桂林乳胶厂起初做气球和海绵，靠出口手套发家。1985年出口创汇9.68万美元，三年后近乎疯狂地翻了近100倍。上世纪90年代初，顺应计划生育政策和避孕产业高质量发展，转向避孕套生产。到2004年，年产量达7.5亿只，供应联合国人口基金会采购量的

　　然而2019年疫情让一切改变。2022年，桂林乳胶厂以4.5亿被稳健医疗收购，收购方称看中其造手套产能。所以今天，我们就来深入聊聊避孕套这个略带敏感的产业。

　　当提到避孕套，大家脑海里多是杜蕾斯、冈本等国际大品牌，很难想起国产的。下面我们就来从商业的角度剖析下，为何大家不太青睐国产品牌，以及前些年避孕套市场低迷的原因。

　　按历史规律，经济下行时避孕套销量会增长，像美国大萧条和2008年次贷危机时，行业都迎来繁荣。但疫情打破了这一常规，人们小两口的生活频率下降，中国95后有配偶人群中，过去一年无性生活的比例分别达14.6%（男性）和10.1%（女性） ，杜蕾斯在天猫销量三年间年年腰斩。

　　其实即便没有前几年的疫情，靠卖避孕套赚大钱也不容易。国内首家避孕套上市公司诺丝科技，净利润率常年低于银行存款利率，2017年只盈利49万。中国2014年避孕套使用量就跃居世界第一，但人均使用量与发达国家差距大，荷兰人均年使用量是中国的50多倍。

　　避孕套卖不动，诺斯科技董事长道出原因。近50%的使用场景在家庭以外，大众觉得国产避孕套在品质和安全性上不如国外品牌，杜蕾斯和冈本占据国内50%以上市场份额。

　　可实际上，避孕套生产技术壁垒低，不存在被 “卡脖子”问题。2015年冈本发布001系列，两年后国产001也问世。很多品牌不生产避孕套，而是由马来西亚康乐公司代工，它生产了全球20%的避孕套，为200多个品牌代工。整个行业技术变革缓慢，品牌卖得好主要靠营销和渠道，而非技术优势。

　　杜蕾斯靠文案出圈，如2008年刘翔跨栏摔倒，杜蕾斯发微博“最快的男人并不是最好，坚持到底才是真正强大的男人”，巧妙结合热点与产品理念。

　　冈本则大力宣传科学技术水平，“没带的感觉真好，就像没带一样”突出超薄特点。反观国产避孕套，包装设计缺乏辨识度，加上曾经“山寨”问题频出，警方捣毁黑工厂新闻常见，导致大众对国产避孕套信任度降低。

　　而杜蕾斯和冈本创立时间久，历经市场考验，2015年冈本发布001系列后，成为旅日游客扫货对象，股价暴涨3倍。

　　在渠道方面，便利店货架显眼位置多被杜蕾斯、冈本、杰士邦占据，因为品牌需支付高昂费用才能摆在显眼处。国产品牌走低价策略，但避孕套消费者不太愿意选平替，有的国产品牌单价降到一元以下，却因价格过低让人不敢买。

　　国产品牌盈利能力低，给不了便利店、超市足够渠道费，只能在偏僻的店售卖。所以消费者不买国产避孕套，更多是主观认为国产不如国外。

　　中国第一个卖避孕套的是文经风。1988年他从邮政局辞职，1993年创办中国第一家性用品店“亚当夏娃保健中心”。当时社会风气保守，他的店被骂 “淫店”，也有人支持他。

　　那时生产和销售避孕套虽被允许，但不能打广告。1998年杰士邦在广州公交车打广告，很快被紧急叫停。2004年因艾滋病感染者迅速增加，国家取消避孕套广告禁令，行业迎来爆发期，2014年中国避孕套使用量达71亿只，2017年突破100亿只，年增长率15%。

　　但疫情打乱了行业发展，全球最大避孕套代工厂马来西亚康乐公司销售额大跌40%，2019-2021年杜蕾斯在天猫销量逐年腰斩，不少厂家转行做医用手套或回归气球生产。

　　国产避孕套厂商想突出重围机会渺茫。我国虽有大规模制造优势，但在避孕套行业，东南亚在原材料和人力成本上优势明显。

　　马来西亚76%的种植培养面积是橡胶园，泰国、印尼和马来西亚天然橡胶产量占全球70%以上，避孕套原材料成本占比30%。康乐工厂工人一个月经手17万个避孕套，却只有1700元工资。

　　国内很多公司从东南亚买成品贴牌销售，虽毛利高，但70%多营收用于销售费用，很难盈利。而且避孕套属于二类医疗器械，生产和销售需资质，入行门槛不低利润却不高，国内很少有人愿意投资。

　　1991年至2003年，泰国大力推广避孕套，成效卓著。在此期间，艾滋病新增病例锐减90%，770万人的生命被成功挽救，正因如此，避孕套被赞为 “大规模保护性武器”。

　　它的诞生，堪称人类社会的重大变革，彻底打破性与繁衍的必然联系。这不仅让个人能自主规划生活、掌控生育节奏，还重塑了国家家庭结构，优化人口红利，推动经济结构良性发展。

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